在国家一连串的支持重型化工设备生产基地的大政策的指导下，机械制造重型企业真是如浴春风，所产商品市场供不应求，然而面对着如雪片般飞来的订单，汽轮机业、重型电机业、国有大中型线槽行业的老总们却为不能如期交货而愁上心头。拿通用机械行业的大中型线槽企业来说，企业的订单虽然不断增多，但企业的利益与效益却没能保持与订单的同期增长。
国企竞相压价 民企趁虚而入

　　市场竞争正确的理念是：重点放在研究用户有什么新的需求？国外产品在技术上发生了多大变化？竞争对手在技术上采取了什么新的举动？针对这些变化，在产品研发上，采用什么样的改进对策。这才是企业的CEO们随时应考虑的问题。但大中型线槽企业的老总们在多年的运营中，市场理念的定位重点放在如何打败和挤垮竞争对手，抢到订单，而不是兼顾整个行业的共赢和良性发展。

　　线槽行业老大沈阳气体线槽厂就将他们的竞争策略定为：找一个利润高的氢压机产品研发赚钱，作为竞争筹码，为了挤垮小型兄弟企业，在化肥行业的竞标中，出手凶狠，不惜低于成本价接单；欲在挤垮竞争对手后，独享巨额利润。这种压价竞标的事情在线槽行业屡见不鲜。

　　例如，2001年在浙江衢州化工厂年产23万吨合成氨节能技改工程项目招标中，上海德莱塞兰公司价格&报价1500万元，上海大隆机器厂价格&报价1188.3万元，四川华西通用机器公司价格&报价948万元，山东潍坊生建线槽厂价格&报价894万元，沈阳气体线槽股份有限公司最终以总价768万元的中标。

　　上海大隆机器厂同样采用低价位策略，在行业投标中屡屡得手。例如在2001年6月安徽临泉二氧化碳线槽项目招标过程中，四川华西通用机器公司价格&报价253万元，沈阳气体线槽股份有限公司价格&报价235万元，上海大隆机器厂价格&报价206万元中标。上海大隆机器厂这种“不懈”的努力，在2003年终于坐上了行业头把交椅：2003年总产值（不变价）4.27亿元，销售收入3.52亿元。然而这耀眼的数字业绩的背后，却改变不了企业利润低下的状况。业内人士认为，这种屡屡以低价中标的现象，应引起线槽行业的反思和重视。

　　山东潍坊生建线槽厂进入大中型线槽行业后，凭着以劳改厂低成本及强制劳动质量保证的优势，低价中标，更是无人能比，而且很快就占领了大中型线槽市场大片江山，产值增加之神速，使行业中人退避三舍。1998年9月，湖北宜化化肥项目招标中，由于当时化肥市场项目少，竞争十分激烈，低价竞争已成必然。山东潍坊生建线槽厂中标3台二氧化碳线槽，单机价格低于200万元，这样的价格连本钱都不够，许多人认为中标单位是不是“疯”了。