线槽行业发展现状分析 |
发布时间0:2011/10/13 0:29:47 |
在国家一连串的支持重型化工设备生产基地的大政策的指导下,机械制造重型企业真是如浴春风,所产商品市场供不应求,然而面对着如雪片般飞来的订单,汽轮机业、重型电机业、国有大中型线槽行业的老总们却为不能如期交货而愁上心头。拿通用机械行业的大中型线槽企业来说,企业的订单虽然不断增多,但企业的利益与效益却没能保持与订单的同期增长。 国企竞相压价民企趁虚而入 市场竞争正确的理念是:重点放在研究用户有什么新的需求?国外产品在技术上发生了多大变化?竞争对手在技术上采取了什么新的举动?针对这些变化,在产品研发上,采用什么样的改进对策。这才是企业的CEO们随时应考虑的问题。但大中型线槽企业的老总们在多年的运营中,市场理念的定位重点放在如何打败和挤垮竞争对手,抢到订单,而不是兼顾整个行业的共赢和良性发展。 进入大中型线槽行业的民营企业,把眼光放在了利润很高的线槽配件市场上,并针对大中型国企的线槽产品在用户运行中出现的问题,不惜投入重金,解决国企不愿解决的问题。此举博得了用户的信任,很快占领了配件市场,为进入大中型线槽制造市场积累了经验。在运营中,国营企业曾经一统天下的线槽市场,正在民营企业渗入的过程中逐渐丢失。 抢占局部市场 行业整体受损 由于资金的大量短缺,产品在研发上的投入就没有保障,装备落后又不能及时进行技术改造,这也成为制约国企发展的又一瓶颈。
理性面对 走出低谷 尽管目前大中型线槽企业还存在诸多问题,但他们已经意识到问题存在的根源,并想尽办法扭转这种局面,力图使企业走出恶性竞争、整体灭亡的怪圈。四川华西通用机器公司在2004年的1000多万线槽项目投标中,由于价格低,不能保证企业的正常赢利,毅然决定退出竞标;他们坚持亏本的事情不做,亏本的生意免谈,不为他人做嫁衣裳,而转向高附加值产品的开发,不断开拓新市场,寻求新的利润增长点。华西公司拒绝无意义竞标的举动也给国内大中型企业做了个榜样,利润是一个企业维持生存与寻求发展的最根本所在。 线槽有限公司在经受住国内、国际挑战后,最终实现了企业的稳步发展。2003年在山东南山集团的10台100立方米无油润滑空压机招投标过程中,他们在低于67万/台的招标价时,就自动退出竞标,但最后中标价格仅为每台51万元。从成本分析,这样的价格大大低于了盈亏平衡点。线槽有限公司以低调的企业运营,正确的经营理念,并不断完善自我,引进CAD管理软件就投入了300多万人民币,并对企业进行ERP改造。不断引进国外的技术,不断引进国外的高端装备,不断学习国内同行业的先进经验,他们在市场经济新模式下逐步走向成熟。
上述线槽企业在经历市场经济的洗礼与淘汰后,能够勇敢面对,找出制约企业发展的根本所在,并或易主换帅或从头再来,以积极的心态面对市场的风云变换,以积极的心态寻求企业发展的阳光大道,我们有理由相信线槽行业将会走出曾经的误区和低谷,迎来属于它的灿烂春天 |
【打印本页】 〖关闭窗口〗 |