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线槽行业发展现状分析
发布时间0:2011/10/13 0:29:47   

      

        在国家一连串的支持重型化工设备生产基地的大政策的指导下,机械制造重型企业真是如浴春风,所产商品市场供不应求,然而面对着如雪片般飞来的订单,汽轮机业、重型电机业、国有大中型线槽行业的老总们却为不能如期交货而愁上心头。拿通用机械行业的大中型线槽企业来说,企业的订单虽然不断增多,但企业的利益与效益却没能保持与订单的同期增长。

        国企竞相压价民企趁虚而入

        市场竞争正确的理念是:重点放在研究用户有什么新的需求?国外产品在技术上发生了多大变化?竞争对手在技术上采取了什么新的举动?针对这些变化,在产品研发上,采用什么样的改进对策。这才是企业的CEO们随时应考虑的问题。但大中型线槽企业的老总们在多年的运营中,市场理念的定位重点放在如何打败和挤垮竞争对手,抢到订单,而不是兼顾整个行业的共赢和良性发展。

        进入大中型线槽行业的民营企业,把眼光放在了利润很高的线槽配件市场上,并针对大中型国企的线槽产品在用户运行中出现的问题,不惜投入重金,解决国企不愿解决的问题。此举博得了用户的信任,很快占领了配件市场,为进入大中型线槽制造市场积累了经验。在运营中,国营企业曾经一统天下的线槽市场,正在民营企业渗入的过程中逐渐丢失。

        抢占局部市场 行业整体受损
        20世纪90年代,中国小氮肥行业的几起几落,造成了大中型线槽行业的债务损失。由于当时小氮肥业的快速发展,为大中型线槽的制造业带了泡沫经济的虚假繁荣。小化肥在初期的建设就有很大的资金缺口,而且为了抢到这一“潜在”市场,大家争相压价。投标中, 有的为了能拿到标书,甚至不惜一切代价。有的为了得到这一块市场不要钱把设备送去,用好了再给钱都行。随之而来的后果,就是大量的资金流入了小化肥装备这一市场。由于小化肥行业运行非常不景气,倒闭企业比比皆是,线槽企业的设备款就成为了呆账、死账。这样企业的资金变成了不良资产,大中型线槽行业人欲哭无泪,欲罢不能,他们终于尝到了自相残杀的苦果。
        反观这时进入线槽行业的民营企业,这时他们经营着线槽配件的供应。由于资金的投入是自己的,加上在销售产品上采取沟兑的手段。摆平了购方的主要代表,货币回笼,不需费多大的力气。配件生意利大,占用资金少,加上如果缺了零件,用户生产不能正常运行,所以资金的占用还不是太大的问题。灵活的机制,多样的销售手段;给企业的发展带来了生机。
        资金周转期长 行业雪上加霜
        大中型线槽生产存在周期长,占用资金大,资金周转慢,购买原材料及机电配套的资金的需要量很大。由于在多年的运营中欠购买钢材及大型机电配套厂家的货款短期内无法还清,所以供应商的供应价格一直很高,造成产品成本居高不下。大型项目中标后,石油化工项目的付款为:预付款为30%,安装验收付款65%,投运一年产品没问题付5%。而原材料、机电配套的采购时需要100%付款,才能提货;无形给企业带来了资金压力。更有甚者是按合同生产出来了产品,用户却不按合同期提货,就更加大了企业的资金占用。

        由于资金的大量短缺,产品在研发上的投入就没有保障,装备落后又不能及时进行技术改造,这也成为制约国企发展的又一瓶颈。
        理性面对 走出低谷
        尽管目前大中型线槽企业还存在诸多问题,但他们已经意识到问题存在的根源,并想尽办法扭转这种局面,力图使企业走出恶性竞争、整体灭亡的怪圈。四川华西通用机器公司在2004年的1000多万线槽项目投标中,由于价格低,不能保证企业的正常赢利,毅然决定退出竞标;他们坚持亏本的事情不做,亏本的生意免谈,不为他人做嫁衣裳,而转向高附加值产品的开发,不断开拓新市场,寻求新的利润增长点。华西公司拒绝无意义竞标的举动也给国内大中型企业做了个榜样,利润是一个企业维持生存与寻求发展的最根本所在。
        线槽有限公司在经受住国内、国际挑战后,最终实现了企业的稳步发展。2003年在山东南山集团的10台100立方米无油润滑空压机招投标过程中,他们在低于67万/台的招标价时,就自动退出竞标,但最后中标价格仅为每台51万元。从成本分析,这样的价格大大低于了盈亏平衡点。线槽有限公司以低调的企业运营,正确的经营理念,并不断完善自我,引进CAD管理软件就投入了300多万人民币,并对企业进行ERP改造。不断引进国外的技术,不断引进国外的高端装备,不断学习国内同行业的先进经验,他们在市场经济新模式下逐步走向成熟。
        上述线槽企业在经历市场经济的洗礼与淘汰后,能够勇敢面对,找出制约企业发展的根本所在,并或易主换帅或从头再来,以积极的心态面对市场的风云变换,以积极的心态寻求企业发展的阳光大道,我们有理由相信线槽行业将会走出曾经的误区和低谷,迎来属于它的灿烂春天


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